アクションファースト シリコンバレーで成果を出す 日本企業CVC実践論

構成数 : 1

PROLOGUE

CHAPTER1 なぜ日本企業のCVCは
シリコンバレーで成果を出せずに軒並み撤退していくのか
世界中のトッププレイヤーが集う、イノベーションの中心地
「成果が出せない」日本企業のCVCが抱える課題とは
エコシステムへの参入障壁が日本企業を阻む
アップスパイラルにシフトするための必須条件
悪評が相次ぐ現地のリアル
「戦略リターン」という曖昧な指標の呪縛
動くことを前提に戦略を描く、アクションファーストの法則で勝率を上げる

CHAPTER2 シリコンバレーでCVCを成功させる大原則"アクションファースト"
世界基準のスピードで戦うためにスモールスタートで実績を作る
目的が曖昧で「勝ち」が見えない。不安を抱えたままシリコンバレーへ
「表敬訪問は御法度」先行企業の失敗事例から学ぶ
「自社アセットを分析せよ」水先案内人からのアドバイス
「自社の強みは何か」アセットを分析し、CVC戦略を練り直す
シリコンバレーが見せる夢……日本企業が陥る「罠」とは
"スモールスタート"の原点となった1社目との協業
協業を前に進める「フレームワーク」の原型が出来上がる
COLUMN より多くからより良くへ
科学と情熱で変革を導くCVCの使命
ベンチャー投資担当シニアディレクター
ペイムン "PJ" アミニ

CHAPTER3 閉ざされたシリコンバレーのサークル・オブ・トラストに入り込む
行動力を示し選ばれる存在になるための人脈形成
シリコンバレーに存在するといわれる「インナーサークル」の正体
アクションファーストの姿勢が「信頼の輪」の入り口を開けるカギとなる
シリコンバレーの最初のキーマンとの出会い
ファンドの成否を握る「音楽業界トップの投資家」を採用せよ
トップ投資家を魅了したヤマハのアセットと信頼性
信頼を積み重ね、サークル・オブ・トラストの内側に飛び込む
人脈を形成するには出張先に水着とゴーグルを持参すること
ビジョンを語ってこそ人は動く
COLUMN ハスラーがイノベーションのドアを開ける
シリコンバレーで成功する人物像
Counterpart Ventures の共同創業者兼ファウンディング・ジェネラルパートナー
パトリック・エッゲン

CHAPTER4 フレームワークを駆使して優良スタートアップからの信頼を勝ち取る
数値で圧倒的な行動力を証明するための協業成立手法
シリコンバレーという大地で目的を見失わないための地図
ゴールへの道筋を明確に示す「4象限のフレームワーク」
4象限で見る、協業と投資の最適解
自社アセットを活用し協業で成果を上げる1「既存顧客×既存商材」
自社アセットを活用し協業で成果を上げる2「新規顧客×既存商材」
自社アセットを活用し協業で成果を上げる3「既存顧客×新規商材」
BMWが採用する「ベンチャークライアントモデル」とは
「いいとも」方式で社内課題を洗い出す
スタートアップと現場の橋渡しをし、協業を前へ
自社アセットを拡張し非連続成長へつなげる「新規顧客×新規商材」
本社・CVC拠点・投資家の三者が「同じ絵」を見て議論する
トップ投資家が選ぶスタートアップが持つ2つの共通点
世界に共通するCVC活動の本質と悩み
COLUMN 外の知を取り込むPep...