営業改革の教科書 成果を生む「王道施策15選」

構成数 : 1

◆はじめに

◆第1部 営業組織改革のツボ
1章 営業を取り巻く困りごと
2章 営業組織改革の「三つの誤解」
3章 営業組織改革の全体像

◆第2部 営業組織改革の進め方
1章 「ゴール明確化」フェーズ
2章 「調査分析」フェーズ
3章 「構想策定」フェーズ
4章 「方針合意」フェーズ

◆第3部 王道施策15選の勘所
1章 自己定義の見直し系施策[3]
2章 営業活動の明確化系施策[2]
3章 組織的営業力強化系[3]
4章 本来業務への集中系施策[3]
5章 非対面営業の戦力化系施策[2]
6章 人材育成系施策[2]

◆第4部 変化への対応
1章 変革受容曲線で人の気持ちをマネジメントする
2章 展開戦略を練る
3章 PJチームから既存組織に、定着化の役割を引き継ぐ


書誌データ(1400バイト)
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★個人で頑張るのは限界がある。組織丸ごとアップデート!
★変えるのはもちろん、定着させるまでをナビゲート!
★実績あるケンブリッジ・テクノロジー・パートナーズのノウハウを大公開!

営業部門が抱える悩みはどの会社も似ている。筆者が現場で実践し、続々と効果が出ているノウハウを体系的に整理、今すぐ使えるノウハウを凝縮。「『何を』『なぜ』『どうやって』変えるのか」はもちろん、改革した後、定着させるまでの道筋を、わかりやすく丁寧に解説する。

ベストセラー『業務改革の教科書 成功率9割のプロが教える全ノウハウ』のうち「営業」にフォーカスした内容で、営業組織を改革していくプロセスを「王道施策15選」という形でわかりやすく提示。すぐに流用できる管理表などのテンプレートも多数掲載する。

著者は、多くのベストセラービジネス書を上梓してきたケンブリッジ・テクノロジー・パートナーズの榊巻亮氏と、営業組織改革のエキスパートである浦野裕三氏。


書誌データ(500バイト)
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営業部門が抱える悩みはどの会社も似ている。筆者が現場で実践し、続々と効果が出ているノウハウを体系的に整理、今すぐ使えるノウハウを凝縮。「『何を』『なぜ』『どうやって』変えるのか」はもちろん、改革した後、定着させるまでの道筋を、わかりやすく丁寧に解説する。ベストセラー『業務改革の教科書 成功率9割のプロが教える全ノウハウ』のうち「営業」にフォーカスした内容で、営業組織を改革していくプロセスを「王道施策15選」という形でわかりやすく提示。すぐに流用できる管理表などのテンプレートも多数掲載する。


書誌データ 目次(1000バイト)
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◆はじめに
◆第1部 営業組織改革のツボ
◆第2部 営業組織改革の進め方
◆第3部 王道施策15選の勘所
◆第4部 変化への対応
◆終わりに