成功率が圧倒的に高まる プレゼンの強化書

構成数 : 1

序章 プレゼンとは?
●プレゼンテーションは何のために行うのか?
目的は実現のための次へのステップ
社内でも社外でも意思決定にはプロセスがある
利害関係者は複数存在する
●プレゼンテーションは限られた場面のスキルではない
プレゼンテーションする機会は少ない?
プレゼンテーションのプロセスを使い倒す
良いアウトプットは自分の分身になる

第1章 聞き手が受け取りやすい話の流れ
●何から話し始めるべきか?
多くの提案書の最初は「会社案内」になっている
●相手が話の先を予測しながら聞くことができる工夫
冒頭に明確なリクエストを盛り込む
●よくある理解しにくいプレゼンテーション
提起された問題の重要性が理解できない
論理が飛躍していては理解できない
相対的な比較対象がなくて評価できない
話が細かすぎて理解できない
情報を減らすことなくしぼり込む方法
結論+最低限の根拠=ざっくり全体像
●わかりやすい話の絶対条件
話の前半で全体像を示し、そこから展開する
最後にもう一度戻す
ざっくり全体像はサマリーとしても大いに活用できる
「お願い」はしてはいけない
伝わるプレゼンの「流れ」の作り方
●ロジカルシンキングを活用した話のまとめ方
まとめ方の基本は「分ける」「つなぐ」「組み立てる」
情報を共通する要素で「分ける」
分けた要素の関係性を「つなぐ」
つないだ関係性を「組み立てる」
「目次」を活かして先々を予測させる
許容可能なぎりぎりを予測する
相手が好きな言葉をあえて使う
相手が気にしそうなことを先に予告する
相手の感情を想定して感情表現を入れる
自分自身の日常用語も要注意
両極端な意見の双方を掌握する
●論理関係を図解化することで端的に理解できる
情報を視覚化できていなくて理解できない
情報と情報の関係性は可視化できる
資料に効果的な図形パターン
見てもらいたいところを面積で強調する
色の使い方で読み手に予測させることができる
●聞き手を巻き込む演出
奇をてらった演出が常に良いわけではない
あえてアナログを持ち込む
聞き手に参加してもらう場面を作る

第2章 共感をつかむために相手を徹底的に調べる!
●聞き手を振り向かせるための共感の切り口
聞きたい話と聞きたくない話の違い
相手の考えていることを代弁する
相手の「代弁」によってシャッターを上げてもらう
効果的なヒアリングによって考えを探る
相手を追い詰めない4つの質問テクニック
異なる意見の場合は経験を深掘りする
直接聞けない場合の共感の切り口
●相手の要望や理解度を分析する
戦略的に相手の課題に寄せてしまう
対立関係から共創関係に持ち込む
提供される情報はあくまで断片的
こちらの提案内容で相手の本質にアプローチ
要望を整理するニーズピラミッド
埋まらないニーズはヒアリングで確認する
「そのために」と「それによって」で検証する
●相手の要望や課題に合わせる形を作る
解決すべき本当の「問い」は何か?
クリティカルシンキングの3つの問いで確認する
つかんだニーズか<...