決定版 行動経済学がマンガで3時間でマスターできる本

構成数 : 1

第1章 人はたいてい非合理的に判断し行動する
1. 行動経済学ってなに? 経済学の新しい見方
2.なんとなくの選択をする思考のクセ 「システム1思考」
3.人は気分によって選択の傾向は変わる 「感情ヒューリスティック」
4.言い方一つで受け取られ方が異なる 「フレーミング効果」
5.「今すぐ欲しい」が理性を曇らせる 「現在バイアス」
6.決断後の後悔を恐れて判断を誤る 「後悔回避バイアス」
7.「保留」が状況を悪化させる 「選択回避バイアス」
8.なぜ人は同じミスを繰り返すのか 「確証バイアス」
9.「確実なほうがいい」が判断を歪める 「リスク回避バイアス」
10. 数円の差には敏感なのに大金には鈍感 「プロスペクト理論」
11.1000円の価値は、文脈で変わる 「参照点」
12. 実感は「利益」より「損失」のほうが強い 「価値関数」
13. 負けるほどに大きなギャンブルをする 「リスク選好」
14. 「割引中!」よりも「値上がり前に!」 「損失回避性」
15. 損はまとめて、利益は小出しに 「参照点のリセット」
コラム1 視線の法則を知って得する グーテンベルク・ダイアグラム

第2章 どうして人は判断ミスをしてしまうのか
16.「今ならイケる」の錯覚が生む判断ミス 「ホットハンド錯覚」
17.「ここまでの努力」が判断ミスを誘う 「サンクコストの罠」
18.「平均」で隠されてしまう現実 「平均バイアス」
19.一度持ったら「手放したくない!」 「保有効果」
20.ランダムにも意味を求めてしまう 「ギャンブラーの誤謬」
21.過去にバイアスをかければ美化される 「記憶の再構築」
22.宝くじはなぜ当たりそうな気がするのか 「確率加重関数」
23.自信があるときほど危ない意思決定 「過剰確信バイアス」
24.タダが満足度を高める 「無料バイアス」
25.自分の労力には「価値があるはず!」 「イケア効果」
26.「いつも通りだ」と思いたい心理 「正常性バイアス」
コラム2 変えるのって、けっこうストレス 心理的スイッチングコスト

第3章 買う気にさせるテクニック
27.「ちゃんと理由がある」という錯覚 「受動意識仮説」
28. 目立つ特徴に他の評価がひきずられる 「ハロー効果」
29. 進歩的すぎてもダメ? 「MAYA理論」
30. 人は見たいものだけしか見えていない? 「選択的知覚」
31.少なめに・絞って伝えるのが効果的 「マジカルナンバー」
32.「やっぱりこれを選んで正解だった」と思い込む心理 「認知的不協和」
33.広告の繰り返し表示が効果的な理由 「単純接触効果」
34. 高価格=質の良さを伝えるメッセージ 「シグナリング」
35. 注意→関心→欲求→行動 「AIDAモデル」
36.スタンプカードは最初に二つ押しておく 「エンダウド・プログレス」
37.即時クーポン・ポイントで行動が変わる 「即時報酬」
38.限定感が爆発的に売上を上げる 「スカーシティ(希少性)効果」
コラム3 顔に見えるだけで好きになる 「シミュラクラ効果」

第4章 みんなが欲しければ、私も「欲しい」
39.「少数派」になる不安が意思決定を狂わせる 「同調圧力」
40.みんなが賛成だから正しいはず? 「グループシンク(集団浅慮)」
41.とりあえずバズに乗りたい! 「バンドワゴン効果」
42.「人とは違うもの」を ...