社員が減っても儲かる「町工場の秘密」

構成数 : 1

第1章 どん底からの逆襲。カネとヒトの壁をぶち破れ
町工場は「6K」だった
「カネ」の壁:「価値」を伝えれば、価格は「武器」になる
お客様の「高い!」は、価値を語る最高のチャンス
「ヒト」の壁:継がせる覚悟、手放す覚悟
数字で見る後継者不足問題――もはや他人事ではない
スムーズな事業承継にはバトンを渡す側の覚悟が必要
「8がけ社会」で私たちはどう稼ぐか

第2章 人が減っても利益が減らない、私の工場の秘密
どん底に突き落とされた日
工場の第一条:お願いしない、値引きしない
小口の特注品を宝の山に変える受注プロセス
社長こそ誰よりも会社のカネの流れを知れ
〝日次決算〟と〝年計グラフ〟でリアルタイム経営を
一番賢い借金の話
最高のメンターと乗り越えた最大の経営危機

第3章 ゼロから人を育てる町工場のわくわくルール
町工場の誇りは「形として残る仕事』をすること
ウチには「意識低い系」しか来ないという現実
金魚鉢にピラニアを入れるな――人手不足こそ人を選べ!
私流「採用術」と一瞬で「素直さ」を見抜く面接の極意
一流の職人は一流の「当たり前」から生まれる
「働き方改革」だと? 私たちは「働きたい改革」で勝負する!
罰則も仕組みで解決! 感情論を排除する「ボランティアポイント制度」
技術は磨けても、人間性は鍛えるしかない

第4章 デジタルと仕組み化で小さくても最強の会社に成り上がる
リソースがないなら、狙いを絞れ!
「生産性」って何だ? 私が犯したデカい間違い
高いソフトはいらない。スプレッドシートを使い倒せ
ゴミが宝に化ける「端材管理術」
眠らせるカネは1円も作るな! 「ローリングストック作戦」
コストは削れ! だが、社員の給料だけは絶対に守れ!
「烏合の集団」から「少数精鋭」へ:人が減って利益が倍になった
取引先は「二股」をかけろ! それが会社を守る知恵だ
デジタルツールは「お説教」をなくすためにある
DXで浮かれるな! 私たちの戦い方は「アナログが先」だ

第5章 ものづくりの神髄はお客さんの「生の声」にあり!
特注品を〝新定番〟に変える逆転の発想
カネなし、人なし、アイデアなしでも商品は開発できる!
面倒な仕事こそ、私たちの独壇場だ
宝の山はネットに眠っている! 「背かご」大ヒットの裏側
プロの仕事は、お客さんの「心の声」まで聴くこと
町工場の「誠意」とは何か? アフターフォローの流儀

第6章 会社のWebサイトは、24時間365日働く最強の営業マン
会社の進むべき道しるべ「アンゾフの成長マトリクス」
「日本のものづくり工場」へと変えたWebサイト
ライバルなんて、いなかったんだ
Webサイトは私たちの「工場見学」そのものだ
最強の営業マン vs 人間の営業マン 驚きの費用対効果
社長のための「Web用語」速習講座
尖ったページで、「問い合わせ」ではなく「受注率」を上げろ

第7章 腕も心も磨く 挑戦し続ける奴が、最後に勝つ
改革の第一歩はトイレから 「仕組み化」の神髄に触れた瞬間
守破離の〝守〟の大切さ
「攻め=目標」と「守り=目的」のバランスが大事
組織を引...