BCGプライシング戦略 価格でビジネス・市場・社会を進化させる

『Game Changer』待望の日本語版!

顧客と価値を分け合い、競争優位を築くための
7つのプライシング・ゲームと勝利の方程式

バリュー・ゲーム
ユニフォーム・ゲーム
コスト・ゲーム
パワー・ゲーム
カスタマイズ・ゲーム
チョイス・ゲーム
ダイナミック・ゲーム

プライシング・ヘキサゴン(六角形)は、
明確な価格戦略を策定し、
事業と市場を形成する
意思決定の支援ツールとなる。

【主要目次】
Part1プライシング戦略の全体像を理解するープライシング・ヘキサゴンの仕組み
第1章 3つの情報源:価格の違いの発生源
第2章 4つの経済的視点:バランスを考える枠組み
第3章 7つのプライシング:戦略の基本的な考え方
第4章 6つの市場の潮流:外部環境が与える影響
第5章 7つの組織部門:価格決定を司る組織機能
第6章 プライシング・モデルの3要素:価格設計の意思決定
Part2"プライシング"の技法を体系的に習得する
第7章 バリュー・ゲーム:価値あるものに値段をつける
第8章 ユニフォーム・ゲーム:伝統的な値付けを最適化する
第9章 コスト・ゲーム:徹底的な効率化を価格に反映させる
第10章 パワー・ゲーム:非対称性を見出して交渉する
第11章 カスタマイズ・ゲーム:無数にある価格を管理する
第12章 チョイス・ゲーム:最適な価格オpションを設計する
第13章 ダイナミック・ゲーム:すべてが同時に変わる世界
Part3プライシングの変革で成長を加速するーゲームチェンジャー企業への進化
第14章 イノベーションの値付け:非連続な変革の機会をつかむ
第15章 XaaSモデルの導入:顧客とともに成長する
第16章 AIの活用:一物多価を極める
第17章 販売チャネルの見直し:D2Cを活用する
第18章 スケールメリットの追求:究極のコスト優位性を実現する
第19章 無料の使い方:唯一の特別なプライスポイントで勝負する
Part4"プライシング"を通じて社会を変えるーより大きなゲームチェンジの考え方
第20章 プライシングで、フェアな社会を実現する
第21章 プライシングで、疾病を撲滅する
第22章 プライシングで、気候変動の進行を食い止める
第23章 プライシングで、ソーシャルインパクトを拡大する