効率的に成果を出す人になる100の法則

構成数 : 1枚

第1章 モチベーションを上げる
•イメージした自分に変わる方法 ラベリング効果
•自分の強みの見つけ方 後光効果
•周囲の期待でやる気を刺激する方法 ホーソン効果
•やる気を引き出す3つの側面 内発的動機づけ、外発的動機づけ
•働く意欲を引き出す3つの要素 自己決定理論
•やる気と褒美の関係 部分強化、連続強化/など

第2章 自律心を高める
•能力開発に大切なこと 1万時間の法則
•自己効力感を高める思い込み プラシーボ効果
•思い描いた結果に近づく方法 イメージトレーニング
•自己実現で大切なこと Be-Do-Haveの法則
•目標を考える時の2つの視点 目的志向型、問題回避型
•先延ばしグセの改善 現在バイアス
•ポジティブな状態のつくり方 RAS、アファメーション/など

第3章 コミュ力を磨く
•好感が得られる挨拶のコツ ネームコーリング効果、ネームレター効果
•雑談から信頼関係をつくるコツ ラポールの法則
•良好な関係のつくり方 ランチョンテクニック
•人間関係を深める対話法 バックトラッキング
•初対面の人との会話テク イエスセット
•馴染みのない人との会話のコツ ゲイン・ロス効果
•好印象をつくるコツ ザイオンス効果/など

第4章 効率的な働き方をする
•ダンドリ上手になるコツ1 デッドライン効果
•ダンドリ上手になるコツ2 サリエンス・バイアス
•集中力を高めるワザ ポモドーロ・テクニック
•企画をうまく承認してもらうコツ ウィンザー効果
•提案や説明を効率化するコツ プリフレーム
•行動力を強くするコツ 親近効果
•できる人だと印象づける方法 初頭効果/など

第5章 交渉に失敗しない
•小さな条件から始める交渉術 スモールウィン効果
•Win-Winの関係を築く交渉術 ハーバード流交渉術
•商談をWin-Winにするコツ コントロールの錯覚
•賢い交渉や依頼の仕方 ローボール・テクニック
•賛同が得られやすい説得法 ブーメラン効果、BYAFテクニック
•提案が承認されやすいトークパターン ゴールデンサークル理論/など

第6章 営業とマーケのスキルが上がる
•思いがけない特典 ハウスマネー効果、メンタル・アカウンティング
•購入を後悔させない方法 マッチングリスク意識
•購買意欲を促進する方法 バンドワゴン効果、スノッブ効果
•継続購入を促すコツ ディドロ効果
•ついで買いを促すコツ テンションリダクション効果
•種類が多すぎることの弊害 決定回避の法則
•購入の意志を後押しする方法 利用可能性ヒューリスティック/など