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できる営業マンのすごい言語化 「なんとなく」を納得に変える

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構成数 : 1

【理論編】 「暗黙知」を自分ごとに言語化する
第1章 トップセールスの"すごい営業"を言語化する
第2章 "すごい言語化"で「一流セールス」になれる

【実践編】 顧客の「購買意欲」を高める5ステップ
第3章 心を開く"すごいアプローチ"
第4章 問題や願望を引き出す"すごいヒアリング"
第5章 感じてもらう"すごいプレゼンテーション"
第6章 「訴求する」が決まる"すごいクロージング"
第7章 決断へ誘導する「切り返し」の技術
第8章 トップセールスを目指す技術

  1. 1.[書籍]

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フルコミッション一筋21年、成約率90%のトップセールスマンが伝授!
営業職のためのすごい言語化!!
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多くの営業組織では、成果に再現性がなく、数字が安定しないという問題があります。

これは、営業を経験値や力量などのやり方=暗黙知に頼っているため、
部下の育成にもつながらず、組織としての成長が止まっているのです。

個人レベルでも「感覚」で営業しているため、なぜ成果が出たのかがわからず、改善できません。
そのため毎年同じ数字しか出せず、成長も意欲も失われていきます。

組織としても精神論に頼るだけで、具体的なノウハウやトークの共有がされず、弱体化します。
結果として、売れない人は辞め、売れる人の入社を待つだけの高コスト体質になってしまうのです。


つまり、こうした問題の背景には「暗黙知」を言語化できていないという根本的な課題があります。

本書では、個人の「暗黙知」に頼らずに、
成果を再現できるような"すごい言語化"によるトークスクリプトを紹介していきます。


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乾哲也 eigyou.inui

「購買意欲」の概念を取り入れた「即決メソッド」は、
約300社以上の企業研修に導入され、いずれも高い評価を得ている。

個別セミナーでは「とにかく売れるようになった」との声が多数寄せられ、
年間2,000人以上の申し込みがあるなど、
営業マンであると同時に、人気講師としての地位を確立している。

作品の情報

メイン
著者： 乾哲也

フォーマット 書籍
発売日 2025年08月20日
国内/輸入 国内
出版社KADOKAWA
構成数 1
パッケージ仕様 -
SKU 9784046077165
ページ数 224
判型 46

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