文献にマーカーを引いて持っていったら叱られた。なぜだろう? MRが悩んだときに開く本

構成数 : 1

【基礎編1】 学術資材の重要性―取り扱いと説明の基本
1 医師にとって論文とは?
2 先生に叱られない文献資材の扱い方は?
3 論文の要点を効率良く理解するには?
4 医学雑誌を客観的に評価するには?
5 データの信憑性を意識するには?
コラム:リファレンスの見方
6 先生に嫌われない資材の説明の仕方は?
7 先生に疑念を持たれないグラフの説明方法は?
8 先生に疑念を持たれない有意差の伝え方は?
コラム:SOV とSOQ

【基礎編2】 効果的な面談のための視点と環境づくり
9 会話を切り出す際にまず意識するべきことは?
10 説得力のある表現を身につけるには?
11 面談の前に整理しておきたい先生の背景因子とは?
12 面談の前に把握しておきたい患者さんの背景とは?
13 先生の置かれている状況や関心事をさりげなくつかむには?
14 「対話」から「会話」にシフトするには?
コラム:雑談のススメ

【基礎編3】 マーケティングの視点をMR 活動に活かす
15 MR に必要なマーケティングとは?
16 MR として市場調査で把握すべきことは?
コラム:地域医療連携の関与には慎重に対処する
17 自分で市場分析データを作成するには?
18 戦略を立てるためにはまず何をすればいい?
19 達成率悪化の負のスパイラルから抜け出すには?
20 立てた戦略を成果に結びつけるには?
21 新規開拓や新規訪問で行きづまったとき、打開策を見つけるには?
コラム:デキるMR の手帳活用法
22 強いメーカーと競合していて、訪問回数もかなわない場合は?
23 先生との接触回数と成果の関係は?
24 新規採用後に競合品に切り替えられないためには?

【基礎編4】 「職人MR」の極意に学ぶ
25 先生自身に製品の有効性と安全性を確認していただくには?
26 処方後の印象を悪くしないためには?
27 先生の「譲歩」の瞬間を見逃さないためには?

【基礎編5】 会話を円滑に進めるための心理的効果
28 先生からの「無言のメッセージ」を読み取るには?
29 MRの説明(=理論)を先生に受け入れていただくには?
30 効果的な会話のペースの取り方は?
31 先生に対して無意識に安定感や信頼、誠実を印象づけるには?
32 先生に仲間意識を持っていただくには?
33 採用への最終段階で失敗しないためには?
コラム:EI とEQ

【基礎編6】 壁を乗り越えるための心理的効果
34 先生に断られたらどうする?
35 先生に叱られた後の対応は?
36 苦手な先生を苦手でなくする方法は?
37 「トラフ」の時期を乗り越えるには?
38 小心を克服するには?
コラム: MR の印象

【実践編1】 先生のスタイルに合わせた対応を考える
39 先生一人ひとりに適したプロモーションを実践するには?
40 先生の薬剤選択のプライオリティを見極めるには?
コラム:シナリオを書くことのリスク
41 エビデンスを重視し、学会などにも積極的に参加する先生の攻略法は?
コラム:先生の頭にあるアルゴリズム
42 自身の臨床経験を重んじる慎重派の先生の攻略法は?
コラム:あなたが車を買おうとするなら
43 年代別の先生の攻略法は?
44 専門医と非専門医でのディテール内容の違いは?

【実践編2】 「提案型MR」を目指そう
45 「提案型MR」の特徴と...