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『売れる仕組み』のつくりかた ケーススタディで学ぶB2B×無形商材の最強セールスプロセス

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構成数 : 1

はじめに ～良いものがしっかりと伝わるセールスプロセスを～

第1章 なぜB2B×無形商材の営業は難しいのか

第2章 効率的なセールスプロセス構築のすすめ

第3章 セールスプロセス構築と営業ツール制作プロジェクト

第4章 ケーススタディ

第5章 セールスプロセス構築プロジェクト

あとがき ～セールスプロセスは大切だけど、最後は社員の力～

  1. 1.[書籍]

「良いサービスなのに売れない!」こんな想い、感じたことはないでしょうか? 特に企業向けのサービスの場合、良さや魅力が伝わる営業手順になっているかが売上に直結します。
成約率を上げる努力、しっかりできていますか? 商談で大切なのは数ではなく、質です!

本書では、特にB2B×無形商材において効率的なセールスプロセスを構築するためには、伝えたい情報をしっかりと伝えられるような営業ツールを制作することをおすすめしております。
商談の場で口頭で説明することだけで、成約を決断してもらうことは簡単ではありません。
どのように情報を伝えて決断をスムーズにしてもらうのかを中心に解説しております。また、ケーススタディを交えて売れる仕組みのつくりかたも指南しています。

無理なく自然と売れる仕組み、本書を読んでつくっていきましょう。


●目次
はじめに

第1章 なぜB2B×無形商材の営業は難しいのか

第2章 効率的なセールスプロセス構築のすすめ

第3章 セールスプロセス構築と営業ツール制作プロジェクト

第4章 ケーススタディ

第5章 セールスプロセス構築プロジェクト

あとがき

作品の情報

メイン
著者： 梶田洋平

フォーマット 書籍
発売日 2025年04月25日
国内/輸入 国内
出版社星雲社
構成数 1
パッケージ仕様 -
SKU 9784434355783
ページ数 240
判型 B6

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