説得心理学ハンドブック 説得コミュニケーション研究の最前線

構成数 : 1

まえがき

第I部 説得研究の基礎

第1章 説得研究の基礎知識
1節 説得とは何か
1.説得の定義
2.説得と類似概念の差異
3.説得事態の基本的構成要因
4.説得研究の課題
2節 説得研究の特色
1.説得研究の歴史
2.説得研究の位置づけ
3.説得研究の方法
4.説得の諸理論
5.入力出力マトリックス・モデル
3節 説得研究の領域
1.説得力に及ぼす源泉変数の効果
2.説得力に及ぼすメッセージ変数の効果
3.説得力に及ぼすチャンネル変数の効果
4.説得力に及ぼす受け手変数の効果
5.説得力に及ぼすターゲット変数の効果
4節 説得研究の展開
1.コミュニケーション論からの説得研究再考
2.説得研究の問題点と発展の方向性

第2章 態度変容研究ての説得研究
1節 従来の研究における主要な態度の定義
2節 態度に関する実証研究の概観
1.強化論的観点に立つ態度の実証研究
2.認知論的観点に立つ態度の実証研究
3.態度の数理モデル論的実証研究
3節 態度についての,人間の情報処理過程に着目する認知論的観点
4節 意思決定のための認知構造としての態度概念
研究例1 「禁じられた玩具」実験によって明らかになった認知的不協和効果が長期的に行動指標においても持続する
研究例2 認知処理深度とThurstone型態度尺度による社会的判断:対象について考えることが社会的判断の「ゆれ」を少なくする
研究例3 多重カテゴリー対象についての認知では,態度アクセスビリティが高いカテゴリーの認知ほど記憶再生されやすい

第3章 説得と言語スタイル
1節 はじめに
2節 メッセージの印象への影響
3節 情報源への影響
4節 議論の処理への影響
5節 今後の課題
研究例1 相手の負担が大きいと間接化する:要求表現の状況的使い分け
研究例2 話し手の権力-非権力スタイルが説得に及ぼす影響
研究例3 標準発音と方言発音による協力要請
研究例4 修辞疑問は態度変化を生じやすいか?

第4章 日本における説得研究の展開と現状
1節 日本の説得研究の概観
2節 説得の全体的問題
3節 源泉変数
4節 メッセージ変数
5節 受け手変数
6節 文脈変数
7節 特殊な説得研究
8節 まとめと課題
研究例1 わが国の説得研究の原点
研究例2 恐怖喚起コミュニケーションの説得効果の規定因とその生起機制
研究例3 説得における二過程モデル
研究例4 心理的リアクタンスと説得への抵抗



第II部 感情と説得

第5章 感情・気分と説得
1節 研究の展開
1.初期の研究
2.説得に対する情報処理的アプローチ
2節 感情がメッセージの処理方略に与える影響
1.実証的研究
2.処理方略への影響のメカニズム
3.ネガティヴ感情と処理方略との関係
3節 説得の受容に与える影響
1.認知反応へのバイアス機能
2.ヒューリスティック手がかりとしての機能
3.ポジティヴ感情が説得効果を促進するプロセス
4.PNA現象
4節 感情の機能のまとめと今後の課題
1.感情の機能のまとめ
2.今後の課題
研究例1 説得メッセージの情報処理の精緻化に及ぼすムードの影響
研究例2 説得と広告の情報処理に及ぼすムードの影響
研究例3 説得情報の処理に及ぼす不快感情の影響

第6章 ユーモアと説得
1節 説得的コミュニケーションとユーモア
1.ユーモアとは
2.ユーモアの社会的影響
2節 説得に及ぼすユーモアの効果に関する研究の動向
1.「説得に及ぼすユーモアの効果」とは?
2.説得に及ぼすユーモアの効果に関する研究の流れ
3.説得に及ぼすユーモアの効果と広告研究におけるユーモアの効果
4.説得に及ぼすユーモアの効果に関する仮説とその根拠
3節説得に及ぼすユーモアの効果に関する実証的研究
1.実験条件の整理
2.先行研究における方法論的問題
3.説得に及ぼすユーモアの効果の検討
4.説得過程に及ぼすユーモアの効果の検討
4節 ユーモアの効果に関する理論的考察
1.精査可能性モデル(ELM)による考察
2.ヒューリスティック-システマティック・モデル(HSM)による考察
5節 展望
1.説得に及ぼすユーモアの効果に影響を与える要因
2.ユーモアの効果の生起メカニズムの再検討
研究例1 交渉術としてのユーモア
研究例2 ユーモラスなイラストの説得効果
研究例3 広告効果に及ぼすユーモアの影響
研究例4 説得に及ぼ<...