確率思考の戦略論 どうすれば売上は増えるのか

構成数 : 1枚

＜第1章 「プレファレンス」に集中せよ!＞
1.脳はブランドで選んでいる!
2.脳はランダムに選んでいる!
3.成功が成功を呼ぶ!
4.市場構造の本質はプレファレンスである!
5.マーケティング戦略の変数は3つしかない
＜第2章 狭めるな! 拡げよ!＞
1.マーケティング界の巨人への反論
2.ジビエレストラン vs 牛肉レストラン
3.「ターゲティングありき」という間違い
4.ターゲティング理論の間違いを明示する証明
5.ターゲティングするのはどんなときか?
6.狭めるな! 拡げよ!
＜第3章 「重心」を衝け!＞
1.戦略的に集中すべき「重心」という考え方
2.「重心」の見つけ方
3.ブランド戦略の重心を定めるフレームワーク
＜第4章 「コンセプト」とはなにか?＞
1.その人の世界はその人の認識のみで成立している
2.3つの世界を往来すると起こる"エラー"
3.「コンセプト」はあなたの脳がつくりだす!
4.「マーケティング・コンセプト」とはなにか?
＜第5章 強いマーケティング・コンセプトを作る＞
1.「コンセプチュアル・セル効果」の威力
2. 競争に有利な「ブランド・エクイティ」
3.最初にブランド・エクイティを明確化せよ!
4.「ブランド・エクイティ・ピラミッド」とは?
＜第6章 強いコンセプトは消費者理解がすべて＞
1.モニタールームでは到達できない深淵
2."凡人"と"狂人"に「憑依」する
3.消費者の脳内想起から本能をたどる
＜第7章 実際にブランドを設計してみよう＞
1.高血圧症のオンライン診療で3000万人を救え!
2.「高血圧イーメディカル」のブランド設計
3.プレファレンスを長期的に大きくする
4.ブランドに人格を宿す!～
＜第8章 強いコンセプトをつくる3つの要点＞
1、本能に刺せ!
2、文脈を操作せよ!
3、脳内記号を活用せよ!
＜第9章 マーケティング・コンセプトをつくってみよう＞
1.「絶対に買う一人」は実在するか?
2.「自分自身」のマーケティング・コンセプト
3.「高血圧イーメディカル」のマーケティング・コンセプト