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改訂新版 お客様の心をつかむ 保険窓販の使えるトーク60選

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フォーマット 書籍
発売日 2024年09月12日
国内/輸入 国内
出版社近代セールス社
構成数 1
パッケージ仕様 -
SKU 9784765024136
判型 46

構成数 : 1枚

PART1 資産形成・運用を切り口にしたアプローチトーク

PART2 保障を切り口にしたアプローチトーク

PART3 保険の見直しにつなげるトーク

PART4 相続対策を切り口にしたアプローチトーク

PART5 お客様の断りへの対応トーク

PART6 スムーズなクロージングのためのトーク

  1. 1.[書籍]

金融機関における保険窓販の現場で、そのまま使えてセールス成果に結びつく、
「技あり」トークを集めた話法集の最新版です。

資産形成・運用、医療保障、死亡保障、相続対策など切り口別のアプローチから、
断りへの対応、上手なクロージングまで、実践的なトーク展開を具体的に紹介。

旧版発行以来、評判を呼び、版を重ねてきましたが、今回、経済情勢の変化を踏まえ、
アップデートを行いました。

見開きの右ページに「キーフレーズ」を掲載、左ページに、そのフレーズを使った具体的なトーク展開と解説を掲載した、わかりやすくてコンパクトな構成です。

お客様の「事前同意」が必要な金融機関での保険販売において、保険ニーズの喚起は最も重要なプロセス。本書には、お客様の保険への関心を呼び起こし、セールスへとつなげるトーク例が満載されています。

作品の情報

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著者： 黒澤雄一

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