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なぜ営業リーダーの仕事はこんなに難しいのか

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構成数 : 1

はじめに

第1章 リーダーの仕事
リーダーを意識した日
求められるリーダー像が変わった
予測可能で理解しやすいリーダーになる

第2章 強いチームをつくる
チーム独自の目的を持つ
リーダーがコアバリューをつくる
コアバリューの運用について
チームでコアバリューをつくる

第3章 営業マネジメント4つの重要業務
(1)ハイアリング(人材採用)
誰をバスに乗せるか?
コーチャブルな人材を採用する
マネージャー採用
(2)オンボーディング(環境への適用)
新入社員を即戦力化する
メンター制度の確立
挫折感を味わわせないメンター制度
入社数年後のオンボーディング
(3)プランニングとフィードバック(数字と個人の成長)
チームメンバーの成長を促すフィードバック
相手に集中する
個人的なキャリア相談
(4)マネジメント(チーム運営)
イニシアチブでチームを動かす
ミーティングを効率的に分ける

第4章 KPIマネジメントと案件管理
四半期ごとに営業目標を達成する
再現性の高いプロセスをつくる
KPIマネジメント
KPIマネジメントの肝
KSFを探す重要性の認識
KPIマネジメントの陥る罠その1
KPIマネジメントの陥る罠その2
四半期レビュー
大型商談案件レビュー
アカウントプラン
アカウントレビューについて
フォーキャスト(予測)
各ステージの移行判定基準と確度
フォーキャスト会議

第5章 営業マネジメント
営業マネージャーのチャレンジ
プロの営業とはどういうことか?
初期の5つのアクション
営業リーダーとしての心得
パワハラについて
天才とどう向き合うか
プロ意識を持つために人を動かす秘訣

第6章 営業戦略を浸透させる
組織全体を動かす
サーバントリーダーシップ(チームの成功を願う謙虚なリーダー像)
ユーモアの力
エグゼクティブコーチング
社外への情報発信チャレンジ
ビジョンと目標を明確化するしくみ
自分は変われたのか?

終章 謙虚なリーダーシップ
非難される
自分を鍛える
内省する
自分を取り戻す方法

おわりに

  1. 1.[書籍]

「部下に厳しく数字だけを求めてしまい、結果的にチームを疲弊させてしまった…」そんな苦い経験を持つあなたも、もう大丈夫です。かつてパワハラ上司だった著者が、自身の失敗から得た教訓と、世界最先端のリーダーシップ理論を融合させ、「愛されるリーダー」としてチームを率いるための具体的ノウハウを徹底解説します。本書では、現代の営業リーダーに求められる「謙虚さ」と「自分らしさ」を軸に、強いチームを作るための独自のコアバリュー設定法や、メンバーの心を掴むストーリーテリングの技術を伝授。さらに、KPIマネジメントやアカウントプランを含む実践的な営業オペレーションを体系的に学び、「ずれない数字」を永続的に作るスキルを習得できます。厳しい現実から目を背けず、数字を達成しながらもチームメンバーと強い絆で結ばれた、人間味溢れるリーダーを目指す、すべての営業マネージャー必携の一冊です。

作品の情報

メイン
著者： 遠藤公護

フォーマット 書籍
発売日 2024年10月18日
国内/輸入 国内
出版社インプレス
構成数 1
パッケージ仕様 -
SKU 9784295410263
判型 46

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