6訂版 5年で年収1億円を達成した社労士が助成金で顧客をどんどん増やす方法を教えます

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第1章物価高と賃上げの嵐が吹き荒れ、助成金ビジネスは炎のように燃え上がる!
1 令和6年度助成金の傾向と対策
(1)令和6年度の注目助成金
(2)採用を支援する助成金
(3)育児を支援する助成金
(4)生産性向上を支援する助成金
(5)賃上げを支援する助成金
(6)非正規社員の待遇改善等を支援する助成金
(7)従業員教育を支援する助成金
(8)高齢者を支援する助成金
2 売上を増やすお薦めの社労士業務
(1)顧問契約の王道「手続き代行ビジネス」
(2)顧問契約を増やしたいなら「給与計算代行ビジネス」
(3)サブスク型で儲かる「就業規則作成ビジネス」
(4)ニーズは高いが儲からない「労使トラブル相談ビジネス」
(5)社長の99%が導入したい「人事評価制度導入ビジネス」
(6)静かに拡がる「確定拠出年金制度導入ビジネス」
(7)メンタル不調者増で需要増の「障害年金申請代行ビジネス」
(8)カオスと化してきた「従業員採用支援ビジネス」
(9)顧客を増やせる士業最強の業務「助成金ビジネス」
(10)顧客と売上が増えるビジネスランキング
3 社労士業務で活用したいITツール
(1)生産性が爆発的に向上するオンラインツール
(2)顧客と助成金の申請スケジュールを管理するシステム
(3)携帯電話不要のコミュニケーションツール
(4)重たい資料の準備不要のクラウド型データ保存ツール
(5)無料で活用 単純作業を正確に行うRPA
(6)マニュアルのペーパーレス化のクラウド型マニュアル
(7)契約書や請求書を作成・送付する電子契約サービス
(8)社労士の業務を効率化させるチャットGPTとCopilotの活用
(9)らくらく作成「クラウド型就業規則作成システム」
(10)顧客獲得に活用できる「助成金診断システムRAPID」
4 「助成金ビジネス」は「下剋上」サービス
(1)新人社労士がベテラン社労士に勝てる業務
(2)社労士の90%は「助成金ビジネス」に不参入

第2章顧客ゼロから売上1億円突破への道のり
1 開業した時は最悪の状況
(1)社労士の実務経験なし
(2)社労士の業務知識なし
(3)提案できる見込み客なし
(4)営業の素質なし
(5)開業資金なし
(6)助成金の知識なし
(7)東日本大震災による不況
2 開業1年後に売上1,000万円達成の3つのポイント
(1)「完全成功報酬」30%
(2)提案する助成金は1つに絞り込む
(3)上から攻める!決定権者に直撃
3 廃業の危機
(1)「脱!助成金」戦略で大失敗の黒歴史
(2)ダンピング顧問料で顧問料増加も赤字も増加
(3)廃業危機脱却のターニングポイント
4 開業5年後に売上1億円超え達成の3つのポイント
(1)自宅兼事務所から専用事務所へ移転
(2)従業員雇用で提案する「サービスメニュー」拡大
(3)「助成金専門の社労士事務所」で尖らせて顧客数拡大
5 助成金ビジネスで顧客獲得できる3種の神器
(1)顧客契約が取れる助成金総合提案書
(2)トラブルを防ぐ助成金申請代行契約書
(3)事務所案内
6 ひとり事務所を支援する5つの外部サービス
(1)バーチャルオフィス
(2)電話秘書サービス
(3)ネットFAX
(4)DM 発送代行会社
(5)クラウドソーシング

第3章「勝ち組社労士」と「負け組社労士」の差
1 開業して急成長3 ...