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逆転交渉術 まずは「ノー」を引き出せ

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フォーマット 書籍
発売日 2018年06月05日
国内/輸入 国内
出版社早川書房
構成数 1
パッケージ仕様 -
SKU 9784152097712
ページ数 384
判型 46

構成数 : 1枚

  1. 1.[書籍]

商談、トラブル対処、賃上げ、家事の分担……これもすべて交渉。主張を押し付けられたり、譲歩したりしていませんか? 相手の「ノー」に耳を傾け、最後の「イエス」を引き出すこの方法を使えば、協力関係が深まり、最高の結果が得られます。全米ベストセラー。

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非常に実践的な交渉技術の解説書です。
ミラーリング、狙いを定めた質問、など効果的な方法が具体的な実例とともに解説されています。
筆者は人質解放交渉などに長年あたって来られた方であるため、実例はそういった題材中心ですが、価格交渉などビジネスシーンにも適用可能であり、そのようなテーマも取り上げられています。
普段の仕事で交渉に臨むことが多い方だけでなく、人と関わって調整や依頼をすることがある方であれば、少なからず役立つ内容だと思います。
2025/07/19 satosukunさん
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