ライティングは「宝探し」 売れる文章の作り方、買いたくなる理由の見つけ方

構成数 : 1

■Quest1 「思い込み」を排除する
01 売れるノウハウの落とし穴
02 1つ目の思い込み 「ペルソナ」の設定が必要
03 2つ目の思い込み 定量データは客観的で正しい情報
04 3つ目の思い込み テンプレートやキーワード集は万能
05 4つ目の思い込み 「コンセプト」や「世界観」があれば売れる
06 5つ目の思い込み お客様を知るためには「市場調査」
07 6つ目の思い込み アンケートを取れば、お客様がわかる
08 7つ目の思い込み お客様から「本当の声」は得られない

■Quest2 「宝探し」のスキルを身につけよう
01 文章で売るのは、思っているより難しい
02 宝の原石は「具体性」の中にある
03 宝探しの「基本スキル」
04 インタビューを始めよう
05 はじめは、身近な人でインタビューを練習してみよう
06 相手が話しやすい環境を作ろう
07 突っ込んだ話を聞いてみよう
08 すべての単語の定義を疑おう
09 キリのいいタイミングで「確認」を入れよう
10 どんな話が飛び出しても、驚かない

■Quest3 宝の「原石」を探しに行こう
01 「顧客インタビュー」を始めよう
02 時系列で聞いていこう
03 顧客インタビュー(1) 認知前
04 顧客インタビュー(2) きっかけ
05 顧客インタビュー(3) 検討プロセス
06 顧客インタビュー(4) 将来

■Quest4 集めた「原石」を磨くには?
01 うまく加工しなければ、宝の持ち腐れになる
02 磨けば光る原石を探し出すには
03 試行錯誤の土台を作る
04 下処理をして、使いやすくする
05 共通する単語、同じ意味の言葉をあぶり出す
06 パズルを解くように、特定していこう
07 見出しをつけると「選ばれる理由」になる

■Quest5 磨いた「宝石」の使いみち
01 書き始める前に「ライティングのゴール」を明確にする
02 売れる文章を書く ステップ1:冒頭で心をつかむ
03 売れる文章を書く ステップ2:「欲しい気持ち」を作り出す
04 売れる文章を書く ステップ3:対話しながら安心させる
05 売れる文章を書く ステップ4:ブレーキとアクセルを活用する
06 売れる文章を書く ステップ5:ゴールまでの道筋を特定する