業界別マーケティングの地図 14業界のやるべき施策、商品の「売り方」「魅せ方」が分かる

構成数 : 1枚

第1部 マーケティングの地図を読み解くための8つのフレーム
第1のツール 商品カテゴリーマトリクス
購入前に検討する? しない? 商品カテゴリーで異なる「買い方」
第2のツール 「今すぐ客」と「そのうち客」
ニーズ顕在化の時期は商品によって違う 近視眼的なマーケティングに陥るなかれ
第3のツール 「想起されやすさ」と「買い求めやすさ」
ニーズ発生時、想起するブランドは? それはすぐに入手しやすいか?
第4のツール ブランドカテゴライゼーション
認知しているブランドの勝ち残り戦 「第1想起」が最もよく購入される
第5のツール 「PESO」で考えるメディア戦略
Paid、Earned、Shared、Owned 商品カテゴリーで異なる注力点
第6のツール 買い物の「真実の瞬間」
来店前に8割決定 顧客は4回評価する
第7のツール 「ZMOT」には前半と後半がある
思い出してもらうまでのZMOT 思い出してもらってからのZMOT
第8のツール マーケティングファネルの誤解
効く施策は商品カテゴリーで異なる ダブルファネルに該当施策をマッピング

第2部 14業界別マーケティングの地図
第1の地図 菓子・アイスクリームのマーケティング
最寄り品だが関与度高い嗜好品 チョコレートの第1想起は明治
第2の地図 家電(白物家電、黒物家電)のマーケティング
「掃除機」の第1想起はダイソン EC化率40%超で想起がより重要に
第3の地図 化粧品、コスメのマーケティング
「デパコス」と「プチプラ」 対極のコスメをどう訴求する?
第4の地図 食品・清涼飲料のマーケティング
店頭で想起される存在×確実な配荷が鍵 パッケージ変更や刷新が訴求タイミング
第5の地図 自動車のマーケティング
オンラインで車種を絞り込む時代 ディーラー来訪回数は減少傾向
第6の地図 保険(生命保険、損害保険)のマーケティング
自動車保険で圧倒的な第1想起を 獲得するソニー損保が強いわけ
第7の地図 アパレルのマーケティング
普段着、よそ行き服、ブランド服 タイプ別に考える販売戦略
第8の地図 外食サービスのマーケティング
外食のリピート率は77.3% 「再来店される店」になる7つの作戦
第9の地図 日用品、日用雑貨のマーケティング
洗剤、消臭芳香・防虫剤、衛生用品…… パーセプションを変えて広告・PR
第10の地図 シャンプー、ヘアケア用品のマーケティング
日用品と一味違うシャンプーのマーケ 「YOLU」の躍進に成功のヒントあり
第11の地図 スポーツブランド・用品のマーケティング
ニューバランスの大谷翔平効果は? 1位想起から直営店に来店の流れを作る
【コラム】「ナイキ走者」が3年で96%から43%に激減
正月の風物詩「箱根駅伝」はシューズブランドの戦いの場
第12の地図 注文住宅、ハウスメーカーのマーケティング
"一生に一度"の買い物をどこに託す? オーナーを味方につけて魅力をアピール
第13の地図 観光地、行楽地のマーケティング
グルメよし、街並みよし、デートによし… 複数カテゴリーで想起される観光地が優位
第14の地図 アルコール飲料のマーケティング
ビール類は期待・報告型投稿を促進 プレミアム酒はうんちく発信を強化