〈オンライン限定〉全品15％ポイント還元キャンペーン開催期間：2026年1月22日(木)0:00～1月23日(金)23:59まで！[※期間中のご予約・お取り寄せ・ご注文が対象 ※店舗取置・店舗予約サービス、マーケットプレイス商品は除く]
書籍
書籍

妻の実家のとうふ店を400億円企業にした元営業マンの話

0.0

販売価格

¥
1,870
税込
ポイント15%還元
255pt

販売中

お取り寄せ
発送目安
2日～14日

お取り寄せの商品となります

入荷の見込みがないことが確認された場合や、ご注文後40日前後を経過しても入荷がない場合は、取り寄せ手配を終了し、この商品をキャンセルとさせていただきます。

在庫表示と発送目安について
この商品を出品する
店舗取り置きサービスについて
この商品のコレクション情報を確認する
コレクション機能とは？
フォーマット 書籍
発売日 2023年10月20日
国内/輸入 国内
出版社日経BPマーケティング
構成数 1
パッケージ仕様 -
SKU 9784296203260
ページ数 312P
判型 B6

構成数 : 1枚

●はじめに
「失われた20年」に「20倍」に成長した会社
妻の実家に転職した営業マンは何をやったのか

●第1章
「現場に数字ばかり言い出すのは
会社が傾いてきた印です」
～会社があっという間にダメになる、「白い塊」の恐ろしさ

●第2章
「うちは営業にも工場にも
損益責任を持たせません」
～「N字再建」でまず気持ちを立て直す。数字に強いからこそ数字で管理しない

●第3章
「数字で管理"しない"から
全体最適ができるんです」
～損益責任がないから実現できる、工場の"三段撃ち"、営業の"相模屋通信"

●第4章
「社員全員モチベーションが高い会社なんて、
まああり得ません」
～「燃える集団」をつくりたいなら、燃えない人を無理に参加させないこと

●第5章
「数字で説明できることで
差別化するのは難しい」
～やりたいことは「均一な味」か、それとも「おいしい」と言わせる味か?

●第6章
「変なものを出すよねと言われると
うれしくてゾクゾクします」
～鳥越社長に聞いてみた。一番うまくいかなかった商品は?

●第7章
「拡大と効率を信じていた頃の
話をしましょうか」
～仕事が楽しくなくなったあの日、やりたいことをやろうと舵を切る

●第8章
「死角だらけの相模屋は
生き延びることができるか?」
～燃える集団と恐れられていた企業でも、あっという間に「普通の会社」になる

●あとがき
鳥越社長のメソッドを"普通の会社"に取り込むには?

  1. 1.[書籍]

「売上目標? ありません。 損益責任? それもありません」

営業にも、工場にも、「前年比」や「利益率」などの、数値目標がない。そんな会社がこの「失われた20年」で売上高23億円から400億円に急成長している。群馬県の豆腐メーカー「相模屋食料」だ。

今を遡ること約10年、2012年3月に「ザクとうふ」で機動戦士ガンダムファンをスーパーのデイリー売り場に結集させた相模屋食料は、いつのまにか豆腐市場でトップシェアを誇る企業になっていた。現在でも「うにのようなビヨンドとうふ」「肉肉しいがんも～INNOCENT MEAT」などのユニークな商品を次々投入し、市場を活気づけている。

相模屋食料を率いるのは、かつて雪印乳業の「普通の営業マン」だった鳥越淳司社長。熱狂的なガンダムファンの鳥越氏は、「ジオングに脚を付けるな!」といった独特のワーディングを駆使しつつ、群馬県ローカルの小さなメーカーだった同社を、日本一にまで引き上げた。

普通の会社員が、社員を糾合し、燃える集団に変えていった20年間を、本人の言葉で緻密に分析。経営書やマネジメント本には出てこない、実戦をくぐり抜けて培った鳥越氏の戦略・戦術を、読みやすいインタビュー形式でお届けします。なお、ガンダム濃度がちょっと高めの方には、さらに楽しめるかと思います。

作品の情報

メイン
著者： 山中浩之

メンバーズレビュー

レビューを書いてみませんか？

読み込み中にエラーが発生しました。

画面をリロードして、再読み込みしてください。