コピーライティング技術大全 百年売れ続ける言葉の原則

構成数 : 1枚

はじめに(神田昌典) 生きる力の源泉となる、すべての社会人のための国語力

本書の構成

【解説付】おもなコピーライティング用語105

本書で扱うコピーライティング技術100

第1章 コピーライティングで売上が上がる理由

1.広告で直接販売(直販)できる「レスポンス広告」
2.顧客の救世主「ベネフィット」を提供する
3.24時間365日営業できる「印刷された営業マン」
(1)印刷された営業マンとは?
コラム スワイプファイル
(2)セールスレターの歴史
(3)LP(ランディングページ)とは?
(4)LPとホームページの違い
4.収益の上がる仕組みがつくれる
(1)リード、フロントエンド、バックエンド
コラム 2ステップマーケティングとCVR
(2)「LTV」と「CPA」とは何か?
(3)アップセル、クロスセル、ダウンセルの仕組み
この章のポイント
コラム 「顧客を育成する」という考え方

第2章 インパクトのある見出しをつくる8要素「BTRNUTSS」

1.汎用性抜群! 見出しの「ゴールデンパターン15」と「66の型」
2.型にはめる方法
3.インパクトのある見出しに必要な8つの要素「BTRNUTSS」
4.「BTRNUTSS」の見出し事例
5.見出しの再現性を高める「BTRNUTSS」見出しチェッカー
この章のポイント
コラム 行動経済学とコピーライティング

第3章 LP・セールスレターは組み立てるもの

1.LP・セールスレターの基本構造
2.LP・セールスレターを構成する各パーツ
(1)ヘッドライン
(2)オープニング
(3)ボディコピー
(4)ベネフィット
(5)証拠・根拠
(6)オファー
(7)特典
(8)リスクリバーサル
(9)限定
(10)締切
(11)クロージング
(12)CTA
(13)追伸(P.S.)
この章のポイント
コラム サブヘッドとブレット

第4章 刺さるコピーの正体はPMM(Product Market Matching)

1.売れるのは言葉ではなく「アイデア」
2.売れるのはアイデア。アイデアとは「PMM」。PMMを表現するのが言葉
3.PMMを表現する究極の質問
(1)「誰が・何をして・どうなった?」
(2)PMMを考えるときによくある「2つ」の間違い
(3)言いたいことは一つに絞る
(4)「誰が・何をして・どうなった?」を表現する方法
この章のポイント
コラム リストは最も重要な資産

第5章 人を動かす文章の構造「PASONA」がウェブ時代に深化した「PASBECONA」

第6章 PMMを見出す「PMMサーチシート」

第7章 成約率を高める32のライティング技術

第8章 インターネットで活用するコピーライティング技術

第9章 神田昌典コピーライティング至言29

おわりに(衣田順一) コピーライティングを次の百年に

参考文献

索引